2017-08-27
【遇见投资人】白瑞：80后新生代的万爱力量
走在沧州的大街上，路过铁狮子广场，你或许很容易从迎面而来的人流中分辨出他们自带相同属性的口音。这座“本土化”的城市有着固有的逻辑思维和消费习惯，当人们习惯了“扎根性”的生活方式，如何将新潮而时尚的生活方式融入当地文化，让市场接受主题酒店的日常消费也接受自己，这成为了沧州万爱情侣酒店投资人白瑞一直思考的问题。
作为一个外来的酒店品牌，万爱情侣酒店可以说为沧州主题酒店市场开了一个好头。2017年开业仅仅一个多月时，便创造了出租率177.14%，小时房22间，过夜房40间的好成绩。到2017年7月8日，沧州华北店可达到180%的出租率，revpar352.98，创下了营业收入13555元的好成绩。而投资人代表白瑞，经历了水土不服和克服的全过程，用成绩说明的一切。
开拓
做过食品，开过手机店，卖过水产……在白瑞的职业生涯里，多元化的行业尝试一直是他的追求。作为80后的年轻投资人，他的身上汇集了太多的专注和坚定。就拿加盟万爱情侣酒店这件事来说，从接触酒店到投身酒店行业，他用了接近半年的时间全国各地实地考察，经过各种比对和思考，才选定了“万爱”作为合作方向。
在他的分析中，沧州市属于地级市，距北京200公里，距天津100公里，属于三线城市，市区常驻人口约在47万左右，属于生活型城市，不以旅游业为城市发展的重心，因此，旅游人口偏少，酒店行业在沧州的淡旺季区分并没有十分明显，服务人群主要以常驻居民为为主。全市的酒店大概有1300多家，高中低档均有，但整体偏为经济快捷型酒店。主题酒店在沧州尚属萌芽状态，特色酒店仍在探索阶段，而以情侣为主题，装修细腻而浪漫，且可提供约会服务的酒店则是市场的热门之选。
而“万爱”经过六年多的品牌运营，在全国几十个城市中的发展已经具有相当的影响力和实践经验。为此，他专程去北京万爱双井店实地入住考察，并跟万爱情侣酒店创始人孙同敏多次接触反复沟通，在谈话中不断加深着对于“浪漫更加爱你”品牌理念的理解。当白瑞得知，万爱总部对于加盟店有着包括在开业前和开业后严格执行的装修流程化、人员配置、培训管理、财务系统、营销方案等多项支持，并且有着专业的管理团队。尤其是当他看了真实报表数据，知道万爱全国所有门店的平均入住率都可达到97.2%以上，RevPar是快捷酒店的2倍时，他便把悬着的心放下了。
成熟的品牌、差异化的产品和良好的口碑……万爱具备的天然优势恰好能弥补在沧州市场上出现的主题酒店的空白。这样的酒店项目，正是白瑞一直苦苦寻找的。于是，他决定试一把。
比之其他酒店的“传统”路线，“万爱”从踏进沧州市场开始，就走了浪漫和优雅的路线。玫红主题色的大面积使用，满眼桃心的门头设计，再加之夜晚灯光的恢弘绚烂，在黄金大厦门口显得格外夺目抢眼。35间主题房型均由香港著名设计团队倾心打造，涉及公主风、森林风、时尚风、古典风等多种风格，带给沧州前所未有的浪漫体验感，真正符合了“间间有奇幻，浪漫无重复”。
以做新为基础，沧州店在筹建的时候，专门在门口设立了一个粉红色的电话亭，精巧的欧式圆弧，粉红色的浪漫公主色，活脱的浪漫道具，刚放到店门口便吸引了很多路过小仙女的驻足拍照。花香蜂自来，能让顾客愿意停留，愿意关注，比起硬性推广，一味各家杀价更为有效。
做“实力派”，是万爱在沧州的生长之道。
纳新
为“浪漫”而生的万爱沧州华北店开业的日子也选得十分浪漫——2017年5月20日，那个集万千宠爱于一身的告白日。在试营业期间，在没有任何网络营销渠道发力，仅靠地面推广，沧州华北店的主题房一开业便早早被抢购一空。对于这样的好成绩，白瑞却解释为“人缘好”。
作为地地道道的沧州人，白瑞在当地认识很多朋友，再加上多年积累的“生意经”，他深知，全国的大数据对小小的沧州并没有直接的指导效应。非旅游城市的外来人口很少，一个新品牌的进入很难快速进入本地人的脑海里，因此，提高品牌在本地的认知度和辨识度，做好口碑营销才是关键。
于是，在开业前期，白瑞便在打开本地市场上下了工夫。他认真分析了沧州地区年轻人的兴趣喜好和社交方式，把一款在沧州十分火爆的直播软件作为了主要的发力点。酒店五月份开业，他的直播推广方案早在一月份就写好，等待执行了。建立自己的直播账号，发作品、做直播、刷礼物、做点评……有时候，还会请当地的网红在万爱房间内做直播，或在店内拍摄恶搞无厘头的短视频分享给粉丝们，欢声笑语中，便提升了品牌的辨识度。由于线上和粉丝建立了良好的互动关系，很多在直播间里关注过他的粉丝，会驱车几十公里，专程来酒店住一住，看一看。
此外，他根据酒店前台的客源统计发现，凡是来住过万爱的客人，60%都会成为回头客。白瑞觉得，这是个好的趋势，发展会员势在必行。在随后的实践中，他做了车体广告，贴在自己的车和亲戚朋友的车上，成为流动广告牌；他与沧州当地知名酒吧合作，做了万爱专场，让年轻的消费群体关注到万爱；他在“520”当日，去沧州婚姻登记处送喜糖和祝福，收获了满满的甜蜜；他赞助二人转大舞台，进行共享合作，持票的观众到万爱消费尊享会员待遇；
作为协办方，提供沧州“天生一对”蒙面对唱大赛的比赛奖品；携手喜都汇，主办沧州市第二届婚博会，为100对准新人提供浪漫求婚布置以及惊艳主题婚房和浪漫大礼包……通过与沧州的各种平台进行活动宣传的合作，沧州万爱在发展会员的过程中深耕着。慢慢地，开始有很多人慕名前来住店，也有人慕名前来合作，沧州万爱在小小的城市中，有了自己的一席之地。
当我们问及白瑞对于“浪漫”是如何定义的，他笑笑，说，其实自己也说不清楚。他只知道，浪漫可能更多的是人内心的一种独特的感觉，我懂你说的，也懂你没说的。正是这样一种植根于体验式的品牌意义，也成为了酒店服务的高标准。白瑞是这样要求自己的，也是这样要求万爱员工的。
对于未来，白瑞倒也看得通达：做好眼下，打好基础，培养市场，锻炼团队，计划在沧州开设第二家分店。他觉得，只有先把沧州的市场做深做精做透，不断提升城市对酒店品牌的认知度，未来，在沧州才能有更多的店，“浪漫”的基因才能深深植入到这座城市的血液里。
小城里的万爱故事，为万爱投资人新势力代言。白瑞的沧州万爱浪漫之路，还将走得更远。
作为一个外来的酒店品牌，万爱情侣酒店可以说为沧州主题酒店市场开了一个好头。2017年开业仅仅一个多月时，便创造了出租率177.14%，小时房22间，过夜房40间的好成绩。到2017年7月8日，沧州华北店可达到180%的出租率，revpar352.98，创下了营业收入13555元的好成绩。而投资人代表白瑞，经历了水土不服和克服的全过程，用成绩说明的一切。
开拓
做过食品，开过手机店，卖过水产……在白瑞的职业生涯里，多元化的行业尝试一直是他的追求。作为80后的年轻投资人，他的身上汇集了太多的专注和坚定。就拿加盟万爱情侣酒店这件事来说，从接触酒店到投身酒店行业，他用了接近半年的时间全国各地实地考察，经过各种比对和思考，才选定了“万爱”作为合作方向。
在他的分析中，沧州市属于地级市，距北京200公里，距天津100公里，属于三线城市，市区常驻人口约在47万左右，属于生活型城市，不以旅游业为城市发展的重心，因此，旅游人口偏少，酒店行业在沧州的淡旺季区分并没有十分明显，服务人群主要以常驻居民为为主。全市的酒店大概有1300多家，高中低档均有，但整体偏为经济快捷型酒店。主题酒店在沧州尚属萌芽状态，特色酒店仍在探索阶段，而以情侣为主题，装修细腻而浪漫，且可提供约会服务的酒店则是市场的热门之选。
而“万爱”经过六年多的品牌运营，在全国几十个城市中的发展已经具有相当的影响力和实践经验。为此，他专程去北京万爱双井店实地入住考察，并跟万爱情侣酒店创始人孙同敏多次接触反复沟通，在谈话中不断加深着对于“浪漫更加爱你”品牌理念的理解。当白瑞得知，万爱总部对于加盟店有着包括在开业前和开业后严格执行的装修流程化、人员配置、培训管理、财务系统、营销方案等多项支持，并且有着专业的管理团队。尤其是当他看了真实报表数据，知道万爱全国所有门店的平均入住率都可达到97.2%以上，RevPar是快捷酒店的2倍时，他便把悬着的心放下了。
成熟的品牌、差异化的产品和良好的口碑……万爱具备的天然优势恰好能弥补在沧州市场上出现的主题酒店的空白。这样的酒店项目，正是白瑞一直苦苦寻找的。于是，他决定试一把。
比之其他酒店的“传统”路线，“万爱”从踏进沧州市场开始，就走了浪漫和优雅的路线。玫红主题色的大面积使用，满眼桃心的门头设计，再加之夜晚灯光的恢弘绚烂，在黄金大厦门口显得格外夺目抢眼。35间主题房型均由香港著名设计团队倾心打造，涉及公主风、森林风、时尚风、古典风等多种风格，带给沧州前所未有的浪漫体验感，真正符合了“间间有奇幻，浪漫无重复”。
以做新为基础，沧州店在筹建的时候，专门在门口设立了一个粉红色的电话亭，精巧的欧式圆弧，粉红色的浪漫公主色，活脱的浪漫道具，刚放到店门口便吸引了很多路过小仙女的驻足拍照。花香蜂自来，能让顾客愿意停留，愿意关注，比起硬性推广，一味各家杀价更为有效。
做“实力派”，是万爱在沧州的生长之道。
纳新
为“浪漫”而生的万爱沧州华北店开业的日子也选得十分浪漫——2017年5月20日，那个集万千宠爱于一身的告白日。在试营业期间，在没有任何网络营销渠道发力，仅靠地面推广，沧州华北店的主题房一开业便早早被抢购一空。对于这样的好成绩，白瑞却解释为“人缘好”。
作为地地道道的沧州人，白瑞在当地认识很多朋友，再加上多年积累的“生意经”，他深知，全国的大数据对小小的沧州并没有直接的指导效应。非旅游城市的外来人口很少，一个新品牌的进入很难快速进入本地人的脑海里，因此，提高品牌在本地的认知度和辨识度，做好口碑营销才是关键。
于是，在开业前期，白瑞便在打开本地市场上下了工夫。他认真分析了沧州地区年轻人的兴趣喜好和社交方式，把一款在沧州十分火爆的直播软件作为了主要的发力点。酒店五月份开业，他的直播推广方案早在一月份就写好，等待执行了。建立自己的直播账号，发作品、做直播、刷礼物、做点评……有时候，还会请当地的网红在万爱房间内做直播，或在店内拍摄恶搞无厘头的短视频分享给粉丝们，欢声笑语中，便提升了品牌的辨识度。由于线上和粉丝建立了良好的互动关系，很多在直播间里关注过他的粉丝，会驱车几十公里，专程来酒店住一住，看一看。
此外，他根据酒店前台的客源统计发现，凡是来住过万爱的客人，60%都会成为回头客。白瑞觉得，这是个好的趋势，发展会员势在必行。在随后的实践中，他做了车体广告，贴在自己的车和亲戚朋友的车上，成为流动广告牌；他与沧州当地知名酒吧合作，做了万爱专场，让年轻的消费群体关注到万爱；他在“520”当日，去沧州婚姻登记处送喜糖和祝福，收获了满满的甜蜜；他赞助二人转大舞台，进行共享合作，持票的观众到万爱消费尊享会员待遇；
作为协办方，提供沧州“天生一对”蒙面对唱大赛的比赛奖品；携手喜都汇，主办沧州市第二届婚博会，为100对准新人提供浪漫求婚布置以及惊艳主题婚房和浪漫大礼包……通过与沧州的各种平台进行活动宣传的合作，沧州万爱在发展会员的过程中深耕着。慢慢地，开始有很多人慕名前来住店，也有人慕名前来合作，沧州万爱在小小的城市中，有了自己的一席之地。
当我们问及白瑞对于“浪漫”是如何定义的，他笑笑，说，其实自己也说不清楚。他只知道，浪漫可能更多的是人内心的一种独特的感觉，我懂你说的，也懂你没说的。正是这样一种植根于体验式的品牌意义，也成为了酒店服务的高标准。白瑞是这样要求自己的，也是这样要求万爱员工的。
对于未来，白瑞倒也看得通达：做好眼下，打好基础，培养市场，锻炼团队，计划在沧州开设第二家分店。他觉得，只有先把沧州的市场做深做精做透，不断提升城市对酒店品牌的认知度，未来，在沧州才能有更多的店，“浪漫”的基因才能深深植入到这座城市的血液里。
小城里的万爱故事，为万爱投资人新势力代言。白瑞的沧州万爱浪漫之路，还将走得更远。
京公网安备 11010502042084号